开淘宝店的朋友，是不是总看到别人借热点把店铺流量做起来，自己却不知道从哪儿下手？其实热点营销没那么复杂，不用追那些大明星大事件，找对小热点、用对方法，普通店铺也能快速涨流量。今天小编就把淘宝热点营销的步骤和实用技巧拆解开，连新手都能看懂，一起往下看吧！
一、第一步：找对热点，别盲目追 —— 这 3 类热点最适合淘宝店
很多人觉得热点就是热搜榜上的大事件，其实对淘宝店来说，小而精准的热点更管用。给大家推荐 3 类容易上手的：
- 节点性热点。比如情人节、618、开学季这些固定时间的，提前半个月就能准备。卖饰品的可以推 “情人节情侣手链”，卖文具的能做 “开学季文具套装”，这类热点用户需求明确，转化率也高。小编有个开美妆店的朋友，去年七夕前一周就上架了 “约会妆容套装”，流量比平时翻了一倍。
- 平台活动热点。淘宝自己的活动就是好热点，比如 “天天特卖”“百亿补贴”，跟着平台节奏走，还能蹭到官方流量。参加活动时记得在标题里加上活动名称，比如 “百亿补贴 夏季连衣裙 直降 50 元”，用户搜活动的时候就容易找到你。
- 生活类小热点。比如最近流行的 “多巴胺穿搭”“早 C 晚 A 护肤”，这些在小红书、抖音上很火的话题，年轻人关注度高。卖衣服的可以推 “多巴胺色系 T 恤”，卖护肤品的能做 “早 C 晚 A 入门套装”，把热点词放进标题和详情页，搜的人就多了。
有人会问：“怎么知道哪些热点适合自己？” 很简单，打开淘宝搜你卖的品类，看看排名靠前的店铺标题里有没有重复出现的词，那些大概率就是当下的热点。
二、第二步：快速搭热点 ——3 个技巧，当天就能上架
找到热点后别犹豫，越快上架效果越好。分享几个快速落地的技巧：
- 改标题加热点词。不用重新做链接，在原来的标题里加 1-2 个热点词就行。比如卖杯子的，之前标题是 “ins 风陶瓷杯 大容量”，遇到 “办公室好物” 热点，就改成 “办公室好物 ins 风陶瓷杯 大容量”，简单又高效。
- 详情页加热点相关图。找一张和热点相关的图片，比如推 “露营装备” 时，在详情页放一张露营场景图，配上文字 “露营必备 这款帐篷超轻便”，用户一看就知道和热点有关。不会做图也没关系，用手机拍张场景图，稍微裁剪一下就能用。
- 做简单的关联销售。比如卖运动鞋的，借 “马拉松赛事” 热点时，可以在详情页底部加一句 “搭配这款运动袜，跑步更舒服”，把相关商品推荐给用户，还能提高客单价。
小编之前帮朋友的零食店做过，看到 “追剧零食” 热点后，当天就改了标题，加了张追剧时吃零食的图片，第二天流量就涨了 30%，真的很管用。
三、第三步：借热点引流 —— 淘宝内这 2 个渠道一定要用
热点商品上架后，得让更多人看到，这两个淘宝内的渠道别浪费：
- 逛逛。发几条带热点的图文，比如卖家居用品的，借 “极简风装修” 热点，拍几张 “极简风收纳架” 的实拍图，配文 “极简风装修必备，这个收纳架太能装了”，带上相关话题标签，有机会被推荐到首页。
- 直播间。直播时多提热点话题，比如卖母婴用品的，聊 “宝宝开学” 热点时，说 “很多妈妈问我开学给宝宝带什么餐具，今天推荐这款防烫的”，边聊热点边推荐商品，用户更容易下单。
有个开服装店的朋友告诉我，她每次追热点都会开直播，就聊 “今年流行什么风格”，再试穿店里的衣服，直播间人数比平时多一倍，成交也跟着涨。
四、这些坑别踩 —— 热点营销最容易出错的 2 个地方
- 别追敏感热点。像负面新闻、有争议的事件，就算热度再高也别碰，容易被平台处罚，还会影响店铺口碑。
- 别硬蹭不相关的热点。卖老年鞋的非要蹭 “电竞比赛” 热点，就很奇怪，用户看到也不会买。热点和商品至少得有点关联，比如都是穿搭类、都是家居类。
小编观点
淘宝热点营销的核心，就是 “快、准、轻”—— 找热点要准，搭热点要快，操作要轻，别想着大动干戈。刚开始可以从节点性热点做起，这类热点有规律，容易把握。做几次就会发现，不用花太多钱，只要找对热点、简单调整一下，店铺流量真的能慢慢涨起来。希望今天的方法能帮到你，下次热点来了，就赶紧试试吧！
