新手做网店代发，是不是总怕踩坑？要么选的品没人买，要么碰到供应商发错货，忙活半天没赚到钱还气够呛？别担心，今天小编就给大伙讲讲新手网店代发怎么做能少走弯路，再附 3 个真实案例，都是过来人踩过的坑，看完能帮你避不少麻烦。
一、选品别跟风，这 3 个小技巧能避开 80% 的坑
很多新手一上来就选 “爆款”，结果根本卖不动。其实选品有诀窍：
- 从自己熟悉的东西下手：比如你平时爱买护肤品，就选美妆小样代发；喜欢做饭，就选厨房小工具。自己了解的品，写详情页时能说到位，客户也容易信。有个新手宝妈选了婴儿口水巾，因为自己带娃用过，知道妈妈们关心 “是否纯棉、会不会掉毛”，详情页里重点写了这些，很快就出单了。
- 别选太 “火” 的品：像 “网红连衣裙”“爆款手机壳”，搜出来全是销量几万的老店，新手根本抢不过。可以选 “冷门但有需求” 的，比如 “老人专用防滑拖鞋”“学生党折叠书架”，竞争小多了。
- 先看供应商的 “回头率”：在 1688 上选品时，一定要看供应商的 “回头率”，最好超过 20%。回头率高，说明之前合作的卖家都愿意再找他，不容易踩坑。要是回头率低于 10%，哪怕图片再好看也别碰。
有人可能会问：“怎么知道这个品有没有需求呢？” 很简单，在淘宝或拼多多搜一下，要是每天都有新成交，评价里说 “好用”“会回购”，就说明有需求。
二、3 个真实案例，看看别人踩过的坑
这些都是新手真实经历，大伙照着避坑就行：
案例 1：选品太 “大”，快递费吃掉所有利润
小王刚开始做代发，选了 “折叠晾衣架”，觉得这个实用。供应商拿货价 30 元，他卖 50 元，以为能赚 20 元。结果发快递时发现，晾衣架体积大，快递费要 15 元，一单下来只赚 5 元。更糟的是，有客户说 “不好用” 要退货，来回快递费 20 元，他倒亏 15 元。
教训：别选体积大、重量沉的品，快递费太高。选小物件，比如发夹、钥匙扣，快递费 3-5 元，就算退货也亏不了多少。
案例 2：没拍样品，客户收到货全是差评
小李在 1688 上看到 “ins 风台灯”，图片好看还便宜，没拍样品就直接上架。客户收到后说 “台灯亮度不够”“塑料感强”，连续收到 3 个差评，店铺评分掉了，后面再上架新品也没人买。
教训：不管供应商说得多好，一定要先拍样品！花 10 块钱看质量，总比收到一堆差评强。样品满意了，再问供应商要 “无水印图片”，别直接用他的图，容易被投诉盗图。
案例 3：供应商发货慢，客户全跑了
小张选了 “网红发圈”，供应商说 “48 小时内发货”。结果上架后突然爆单，供应商忙不过来，5 天才发货。客户催得急，一半人申请了退款，剩下的收到货也给了差评，说 “等太久”。
教训：合作前一定要问供应商 “一天能发多少单”“爆单了能不能及时发”。最好找有 “现货” 标识的供应商，别找 “预售” 的，新手扛不住发货慢的风险。
三、和供应商沟通，这 3 句话一定要问
别觉得加了供应商微信就完事了，这 3 个问题必须问清楚：
- “如果客户收到货不满意，能退换吗？退货运费谁出？”—— 要是供应商说 “不退不换”，赶紧换一家，不然客户退货你就得自己赔钱。
- “能提供‘一件代发’的授权吗？”—— 有些品牌品需要授权，不然可能被投诉 “卖假货”。就算不是品牌品，要个授权心里也踏实。
- “发货后能马上给物流单号吗？”—— 有供应商发货后半天不给单号，平台会判定 “延迟发货”，可能会罚款。一定要找能及时给单号的。
不过话说回来，就算问清楚了，也可能遇到突发情况。比如供应商突然说 “没货了”，这时候别慌，赶紧跟客户说 “暂时缺货，要不要换个类似的？” 大部分客户都能理解。
四、出单后别大意，这 2 个细节决定能不能长久做
好不容易出单了，这两个地方没做好，可能白忙活：
- 及时同步物流信息：客户下单后，供应商发货了，你要马上把物流单号填到店铺后台，再给客户发个消息：“你的货已经发啦，快递号 XXX，有问题随时找我”。这样客户觉得你靠谱，不容易给差评。
- 留好聊天记录：和供应商的聊天记录、客户的沟通记录，都别删。万一后面有纠纷，这些都是证据。有个新手遇到客户说 “没收到货”，他找出供应商的发货截图，客户才知道是自己填错地址了。
最后小编说几句
新手做网店代发，别想着一开始就赚大钱，先熟悉流程，避开那些明显的坑。选品时多花点时间，和供应商沟通时别怕麻烦，出单后认真对待每一个客户。我认识的一个新手，第一个月只出了 10 单，但他把每个客户都维护得很好，第二个月客户介绍客户，就做到了 50 单。其实代发不难，只要细心点、有耐心，慢慢就能做起来。希望大伙都能顺顺利利，少走弯路多赚钱！
