外贸企业的老板们，是不是总觉得海外市场难打开？花了钱做推广，网站却没多少海外客户访问。其实啊，做好海外 SEO 就能让更多老外找到你。可很多新手不知道从哪儿下手，担心操作太复杂。别着急，今天小编就给大家讲几个外贸企业海外 SEO 优化的实用技巧，都是能直接上手的方法，一起往下看吧！
一、先明确：外贸企业做海外 SEO，核心目标是啥？
可能有人会说，不就是让网站排到前面吗？其实不止。外贸企业的核心目标是让有采购需求的海外客户找到你，也就是 “精准流量”。比如你卖工业零件，就得让搜 “industrial parts supplier” 的人看到，而不是让随便浏览的人点进来。
给大家举个例子，有个做户外帐篷的外贸公司，之前网站关键词用的是 “tent”，虽然搜索量高，但进来的很多是买家用小帐篷的。后来改成 “commercial camping tent”，搜索量少了点，但来的都是批发商，订单量反而涨了。这就是精准的重要性。
二、选对关键词：别只看搜索量，得看 “采购意向”
选关键词是第一步，外贸企业和普通网站不一样，得优先选有采购意向的词。怎么判断呢？带 “supplier”“manufacturer”“wholesale” 这些词的，一般都是想找供应商的。
下面给大家列个关键词选择对比表：
| 关键词类型 | 例子 | 适合外贸企业吗 | 原因 |
|---|---|---|---|
| 高意向词 | “steel pipe manufacturer China” | 适合 | 明确找中国供应商，采购意向强 |
| 普通词 | “steel pipe” | 不太适合 | 可能是学生查资料，也可能是个人购买 |
| 长尾词 | “hot dipped galvanized steel pipe supplier” | 适合 | 精准描述产品，目标客户明确 |
那怎么找这些词呢？可以用 Google Keyword Planner，免费又好用。输入你的核心产品词，它会推荐相关词，还能看到搜索量和竞争度。小编建议新手先从长尾词入手，竞争小，客户也精准。
三、网站内容：别光放产品图，得告诉客户 “你能提供啥价值”
很多外贸企业的网站，就放几张产品图和参数，这样很难吸引客户。老外找供应商时，更想知道 “你能不能解决我的问题”。比如你卖包装材料，可以写 “如何降低出口产品的包装成本？”“海运包装材料选择指南” 这类内容。
内容优化有几个小技巧：
- 多提客户可能遇到的问题。比如 “产品运输中容易损坏怎么办？” 然后说你的产品能解决这个问题。
- 加入案例。简单说下你给哪个国家的客户供过货，解决了他们什么问题，不用太复杂，一两句话就行。
- 语言别太生硬。不用追求高级词汇，简单明了就好。比如不说 “Our products possess superior quality”，直接说 “Our products are durable and can meet export standards”。
四、基础优化：这些细节做好，Google 更认可你的网站
有些外贸企业觉得这些基础活儿不重要，其实错了。Google 很看重网站的 “用户体验”，这些细节做好了，排名自然容易上去。
- 加载速度。海外客户打开你网站要是要等半天，肯定会关掉。可以把图片压缩一下，别用太大的文件。
- 多语言适配。如果做多个国家市场，至少要做英文站；要是做小语种市场，比如西班牙、法国，最好有当地语言版本。不用完全翻译，重点页面翻译就行。
- 联系方式要显眼。把公司地址（至少写清楚中国哪个城市）、邮箱、电话放在首页，最好留个 WhatsApp 账号，很多老外喜欢用这个联系。
五、常见问题：新手最容易问的几个事儿
有老板问：一定要做独立站吗？用 B2B 平台不行吗？其实两者可以结合。B2B 平台流量大，但竞争也大；独立站做好 SEO，能有稳定的精准流量，还能打造自己的品牌。
还有人问：多久能看到效果？小编接触的外贸企业里，做得好的一般 3-6 个月能有明显效果。刚开始可能只有几个询盘，慢慢会越来越多。千万别想着一两个月就有大订单，SEO 是个慢功夫。
六、小编的实操建议
外贸企业做海外 SEO，别贪多。先聚焦一个主要市场，比如先做美国市场，把针对美国客户的关键词和内容做好，有效果了再拓展到欧洲。
另外，要多关注客户反馈。如果很多客户通过某个关键词找到你，就重点优化这个词；如果客户常问某个问题，就把这个问题写到网站上。小编认识的一个做灯具的外贸老板，就是因为发现客户总问 “灯具是否符合 CE 认证”，专门写了篇相关文章，后来这个页面带来了不少订单。
希望这些技巧能帮到外贸企业的朋友们，刚开始可能有点难，但坚持做下去，肯定能看到效果。要是还有啥不懂的，随时可以问我。
