刚入门做分销主机代理，是不是对着后台的虚拟主机、云服务器犯愁？选哪个才能多赚钱？怕选了虚拟主机赚得少，又怕云服务器太难卖，新手没人买。小编前阵子带邻居小李做分销，他头一个月就卡在这步，纠结了一周才下单，结果第一个月只赚了 200 多 —— 其实啊，虚拟主机和云服务器各有各的赚钱路，新手选对了才能少走弯路。今天就从客户群体、佣金实测、成交难度三个方面，给新手说说选哪个更赚钱，一起往下看吧！
先搞懂：虚拟主机和云服务器，客户都是啥人？
别光看名字瞎选，得先知道谁会买这俩东西。虚拟主机就像 “出租屋的单间”，配置固定，价格便宜；云服务器像 “带装修的公寓”，配置能调，价格稍高。
- 买虚拟主机的客户：多是个人站长（搭博客、公众号小网站）、小商家（放个产品展示页）。小李的第一个客户就是开美甲店的姐姐，要个简单的展示页，花 199 元年付买了虚拟主机，成交特顺。
- 买云服务器的客户：多是小公司（跑小程序、简单 APP）、技术爱好者（搭服务器玩）。小李遇到过一个做小程序的团队，要买 2 核 4G 的云服务器，年付 1200 元，但聊了三次才成交，对方总问 “能不能扩容”“卡了咋办”。
小编发现，虚拟主机的客户需求简单直接，“能放网站、便宜稳定” 就行；云服务器的客户问题多，担心性能、扩容，新手得懂点技术才能聊明白。
佣金实测：单价高的云服务器，真比虚拟主机赚得多？
小李代理的平台里，虚拟主机佣金 20%-30%，云服务器 15%-25%。看着云服务器单价高，是不是赚得更多？实测下来不一定：
- 虚拟主机：年付 199 元的产品，佣金 25%（49.75 元）。小李一个月卖了 8 单，总佣金 398 元。客户多是熟人介绍，聊 10 分钟就能成交，不用费啥劲。
- 云服务器：年付 1200 元的产品，佣金 20%（240 元）。小李一个月卖了 2 单，总佣金 480 元。但每单都得聊半小时以上，解释 “弹性扩容”“安全组” 这些词，有两单聊到最后客户嫌麻烦，改买了虚拟主机。
这么看，云服务器单单佣金高，但成交慢；虚拟主机单单少，但走量快。对新手来说，刚开始可能虚拟主机更易上手，毕竟赚钱的前提是能卖出去，对吧？或许虚拟主机的 “薄利多销” 对新手更友好，尤其是没人脉没技术的阶段。
| 类型 | 单台佣金（年付） | 月成交 5 单总佣金 | 成交耗时（平均） | 适合新手阶段 |
|---|---|---|---|---|
| 虚拟主机 | 40-60 元 | 200-300 元 | 10-15 分钟 | 入门 1-3 个月 |
| 云服务器 | 150-300 元 | 750-1500 元 | 30-60 分钟 | 有 3 个月以上经验 |
成交难度：新手卖虚拟主机，真的比云服务器容易？
小李的真实感受是：虚拟主机像 “卖瓶装水”，客户知道自己要啥；云服务器像 “卖咖啡机”，客户得问清 “咋用”“坏了咋办”。
- 虚拟主机成交难点：主要是比价，客户会问 “别家 169 元，你这 199 元贵在哪”。小李的办法是说 “我能免费帮你搭网站，比自己折腾省时间”，用服务补差价，成交率提高不少。
- 云服务器成交难点：客户担心 “性能不够”“不会操作”。有个客户问 “我要是突然多了 100 个用户，服务器能扛住吗”，小李答不上来，最后客户跑了。后来他才知道，得说 “能随时加配置，加多少都行”，但这话术也是练了好久才会的。
不过话说回来，云服务器一旦成交，客户续费意愿高（小公司用着顺手就不会换），虚拟主机客户可能会因为 “更便宜的新平台” 跑路。小李的老客户里，云服务器续费的有 80%，虚拟主机只有 50%，这也是长期赚钱的一个点。
新手该咋选？分阶段来，别一上来就贪多
- 第一个月：先从虚拟主机练手
虚拟主机客户好找（朋友圈发 “199 元搭个人博客，包建站”），成交快，能让你快速摸到分销的门道。小李第一个月光卖虚拟主机，虽然赚得不多，但攒了 5 个客户，还学会了怎么跟人介绍产品。 - 3 个月后：试试带云服务器
等你能说清 “虚拟主机和云服务器的区别”，就可以推云服务器了。比如老客户的博客火了，需要升级，你顺势推荐 “云服务器能扛住更多访客”，成交率比陌生客户高 3 倍。 - 避坑提醒：别代理 “只做云服务器” 的平台，新手没人脉，很难开单。选同时有虚拟主机和云服务器的平台（比如西部数码、阿里云），灵活切换着推。
自问自答：新手可能还有这些疑问
问：我啥技术都不会，能卖云服务器吗？
答：刚开始别硬卖。可以说 “我帮你问平台技术，他们会教你咋用”，把技术问题甩给平台客服。小李就是这么干的，虽然自己不懂，但客户觉得 “有人兜底”，也愿意买。
问：虚拟主机和云服务器，哪个返佣到账快？
答：这得看平台。小李代理的平台里，虚拟主机是周结，云服务器是月结。新手可能更在意周结的即时反馈，所以前期选虚拟主机也有这层原因。
问：会不会出现 “客户只买一次，不续费” 的情况？
答：会！尤其是虚拟主机客户。小李的办法是 “成交后加微信，每月发一次‘网站维护小技巧’”，客户觉得你靠谱，续费时就会先找你。云服务器客户不用太操心，小公司一般怕麻烦，续费率本来就高。
小编的一点想法
个人新手代理分销主机，别纠结 “哪个更赚钱”，先想 “哪个能让你先赚到钱”。虚拟主机门槛低，能帮你度过新手期；云服务器潜力大，但得熬到有经验、有客户。
小李现在的做法是 “70% 精力推虚拟主机，30% 精力跟老客户聊云服务器”，上个月赚了 1200 多，比刚开始翻了 6 倍。他说 “刚开始别贪云服务器的高佣金，先让自己活下来，再想着赚更多”—— 这话挺实在，新手可以参考。
不同平台对云服务器的佣金计算方式可能不同，比如有的按年付金额算，有的按配置算，具体细节我还没完全弄清楚，建议新手选平台时，先问客服要份 “佣金说明”，免得后期扯皮。
