南通做外贸的老板们，是不是都遇到过这种情况：想做个网站接国外订单，但一问价格五花八门，有的说几千，有的要几万；还听说得做响应式设计，不然客户用手机看不清楚，SEO 基础也得弄，不然老外搜不到 —— 这些到底要花多少钱？今天小编就把这些事儿说透，看完你就知道怎么选了。
一、先搞明白：外贸网站和普通网站，花钱的地方不一样
可能有人会问：“都是做网站，外贸的为啥比内销的贵点？” 主要是这几点得额外花钱：
- 多语言适配（至少英语，有的要小语种）
- 国际服务器（老外打开速度才快）
- 外贸合规（比如欧盟 GDPR 隐私条款）
- 响应式设计（必须适配电脑、手机、平板，老外习惯用各种设备看）
- SEO 基础（针对谷歌优化，国内百度那套不太管用）
就拿南通一家做家纺外贸的企业来说，之前做了普通网站，结果老外手机打开图片加载慢，还全是中文，根本接不到单。后来重做外贸网站，加了英语版本和响应式设计，三个月就接到了第一笔美国订单。
二、南通中小型外贸网站制作价格表（含响应式 + SEO 基础）
小编整理了南通本地常见的三种方案，大家可以对号入座：
| 方案类型 | 包含服务（必含响应式 + SEO 基础） | 适合企业规模 | 南通本地报价（一次性） | 后期维护费（每年） |
|---|---|---|---|---|
| 基础实用型 | 2 种语言（中 + 英）、5 个页面、谷歌基础优化、国际服务器（1 年） | 刚起步的外贸企业 | 8000-12000 元 | 1000-2000 元 |
| 标准营销型 | 3 种语言、10 个页面、谷歌关键词优化（10 个词）、国际服务器（2 年）、产品展示系统 | 有稳定外贸业务的企业 | 15000-25000 元 | 2000-3000 元 |
| 定制功能型 | 4 + 语言、无限页面、谷歌 SEO 深度优化、独立服务器、在线询盘系统 + 支付接口 | 有特殊需求的企业 | 30000 元以上 | 3000-5000 元 |
三、响应式设计：这笔钱能不能省？
肯定不能！现在老外 80% 都是用手机看网站，要是你的网站在手机上排版乱、图片变形，人家直接就关掉了。
那响应式设计具体花在哪？
- 适配代码开发（让页面自动调整布局）
- 多设备测试（电脑、平板、不同品牌手机都要测）
- 图片压缩优化（保证加载快又清晰）
南通一家做五金外贸的老板跟我说，之前图便宜没做响应式，网站在手机上看产品参数都叠在一起，后来加钱重做响应式，询盘量立马涨了 40%。
四、SEO 基础：花这钱值不值？
太值了！外贸网站没人搜得到，做得再好看也没用。基础 SEO 至少要包含这些：
- 谷歌关键词布局（比如 “南通 XX 产品 供应商” 英文翻译）
- 图片 ALT 标签（告诉谷歌图片内容）
- 网站加载速度优化（谷歌很看重这个）
小编见过最可惜的案例：南通一家灯具厂外贸网站做得很漂亮，但没做 SEO，谷歌搜他们的产品关键词，翻 10 页都找不到。后来花了 3000 元做基础 SEO，两个月后关键词排到了谷歌首页，接到了德国客户的订单。
五、这些地方能省钱，但别乱省！
- 可以省：没必要做太多小语种（先做英语，有需求再加）
- 可以省：初期页面不用太多（重点做首页、产品页、联系方式页）
- 不能省：国际服务器（用国内服务器，老外打开慢得要死）
- 不能省：基础安全防护（外贸网站容易被境外攻击）
有老板问：“能不能自己找模板改？” 简单模板确实便宜（3000-5000 元），但响应式效果差，SEO 也没法优化，后期想改功能很麻烦，小编不建议长期用。
六、怎么判断报价是否合理？
拿到报价单时，一定要问清楚这几个问题：
- “响应式设计包含几种设备测试？”（少于 3 种的别选）
- “SEO 基础优化具体做哪些关键词？”（含糊其辞的不靠谱）
- “服务器是哪里的？带宽多少？”（最好选美国、欧洲节点）
- “后期改个小语种怎么收费？”（提前问清楚，避免隐性消费）
南通本地有几家不错的外贸网站公司，报价透明，会把这些都写在合同里，大家可以多对比两家。
七、小编的一点心得
做外贸网站，不是越贵越好，也不是越便宜越好。中小型企业可以先从标准营销型起步，把响应式和谷歌 SEO 基础做好，有了稳定订单再升级功能。
另外，别只看价格，要看案例 —— 让对方拿出南通同行业的外贸网站案例，用手机打开看看效果，再用谷歌搜搜能不能找到，这比听他们说一万句都管用。
希望这些能帮到南通做外贸的朋友们，祝大家网站上线后订单滚滚来！
