福州做建材生意的老板们，是不是常有这样的烦恼？店里的瓷砖、门窗质量再好，官网也没几个人看；客户都在网上找建材信息，自己的官网却排在搜索结果后面；好不容易有人点进官网，看两眼就走，根本不咨询。其实啊，这些问题，福州网站推广引流公司都能帮着解决。今天就来聊聊，咱们是怎么帮本地建材企业的官网引流获客的，一起往下看吧！
一、先搞明白：建材企业官网为啥缺客流？
可能有人会问，“我的官网做得挺漂亮，怎么就没人来？” 这得从建材客户的习惯说起。福州人买建材，要么搜 “福州瓷砖哪家好”，要么看邻居用什么品牌，很少会直接搜企业名字。要是官网没出现在这些搜索里，自然没客流。
常见的问题有这几个：
- 官网内容太 “硬”：全是产品参数，没有客户关心的 “福州装修用什么瓷砖耐用”“福州门窗安装注意事项” 这类内容；
- 关键词没选对：用了 “全国十大瓷砖品牌” 这类词，竞争太大排不上，却没做 “福州性价比高的瓷砖” 这种本地词；
- 不懂结合本地场景：比如福州多雨，客户关心 “防水瓷砖”，官网却没提相关内容。
这些问题，咱们都摸得透透的，所以才知道从哪里下手帮企业解决。
二、引流：让福州有装修需求的人，主动找到官网
引流就像 “开指路牌”，得让有需求的人顺着路找到官网。咱们针对建材企业，有三个管用的方法：
- 本地关键词 “精准布局”
先列一串福州人常搜的词，比如 “福州装修用什么地板好”“福州厨房瓷砖推荐”“福州本地门窗品牌”，然后把这些词放进官网的文章、产品介绍里。
举个例子：帮福州一家地板企业做推广时，我们写了《福州业主必看：潮湿天气选地板，这 3 个技巧能避坑》，里面自然提到他们的地板防潮性能，还加了 “福州本地地板安装” 的关键词。文章发出去后，很多人搜相关词时都能看到，官网访问量一下涨了 60%。 - 结合本地装修节点做内容
福州人装修有旺季，比如春节后、金九银十。咱们会提前准备内容，比如 “2024 福州春季装修，瓷砖选购时间表”，再同步到本地装修论坛、业主群。
之前帮一家建材企业做推广，在福州某小区交房前，发了《XX 小区装修攻略：从瓷砖到门窗，本地采购清单》，里面引导大家去官网看小区专属优惠，那段时间官网的咨询量天天都有增长。 - 用 “案例” 勾住客户
建材客户信 “眼见为实”。咱们会帮企业在官网建 “福州本地案例” 板块，放上合作过的小区装修图，比如 “福州 XX 小区 120 平户型，用了我们的地板后效果”。
还会拍点安装视频，配文 “福州业主安装现场：师傅说这瓷砖硬度真不错”，发到抖音、视频号，再引导大家去官网看更多案例。很多客户看了案例，就主动来问了。
三、获客：来了访客，怎么让他们愿意咨询？
光有人来还不够，得让他们留下联系方式。建材客户比较谨慎，得给足 “安全感” 和 “吸引力”。
- 突出 “本地优势”
在官网显眼位置写上 “福州本地厂家，免费上门测量”“售后 2 小时响应，福州城区当天能解决”。福州的客户看到这些，会觉得靠谱。
就像有个客户说的：“我选本地建材企业，就是图售后方便，官网写清楚这点，我才愿意咨询。”
- 给 “实在的优惠”
在官网放个弹窗：“福州业主专属：预约到店看样，送装修手册 + 500 元抵扣券”，客户只要留电话就能领。这种优惠对准备装修的人来说，吸引力很大。
我们帮一家建材企业做这个活动时，一周就收到了 30 多个预约电话。
- 用 “在线客服” 及时接咨询
安排懂福州装修行情的客服在线，客户问 “福州老房装修用什么瓷砖好”，能马上给出建议。要是客户白天忙，还能留 “晚间咨询通道”，毕竟很多人下班才有空看建材。
四、效果看得见：从 “访客” 到 “客户” 的真实案例
说再多不如看案例。福州一家做门窗的企业，合作前官网每天才 10 多个访客，没咨询。咱们帮他们做了这几件事：
- 写了 10 篇 “福州门窗选购” 相关的文章，优化本地关键词；
- 上传了 5 个福州小区的安装案例；
- 推出 “福州业主免费上门设计” 活动。
3 个月后，官网每天访客有 80 多个，每月能接到 20 多个咨询，有一半都成了客户。老板说：“之前总觉得推广没用，现在才知道，找对方法很重要。”
五、写在最后：建材企业官网引流，得懂本地、懂客户
小编觉得，帮福州建材企业做官网引流，关键不是搞花架子，而是懂福州的装修市场，懂业主的心思。把本地关键词做好，把案例摆出来，把优惠给到位，客流自然就来了。
要是你的建材企业官网也缺客流，不妨试试这些方法。要是自己没时间弄，找咱们福州网站推广引流公司也行，我们熟门熟路，肯定能帮上忙。
